الوحدة الثانية ( العنصر السادس – التسعير الالكتروني عبر الانترنت )

الوحدة الثانية

( العنصر السادس  –  التسعير الالكتروني عبر الانترنت )

تطبيق (1 ) ضع علامة صح (√ ) أو خطأ ( ×) أمام كل من العبارة التالية : -

1-لا يوجد فرق بين التسعير التقليدي والتسعير في السوق الإلكتروني     (×)

2- عملية التسعير في التسويق الإلكتروني تتميز بمرونة كبيرة على عكس ما كان مفعولاً به في التسويق التقليدي .              (√)

3-يمكن التسعير الإلكتروني من الحصول على ميزة تطبيق عدة استراتيجيات تسعيرية في آن واحد وهو ما يصعب تطبيقه في ظل التسويق التقليدي     (×)

4-من بين الاستراتيجيات التسعيرية المباشرة يمكن ذكر استراتيجية المزادات الإلكترونية .                             (√)

5-في طريقة المزاد الهولندي نجد أن المشترين يرفعون مزايداتهم السعرية إلى أن يبقى لدينا مشتر واحد ترسو عليه صفقة البيع  ( مقدم العرض السعري الأعلى عادة )   (×)

تطبيق ( 2 )  أجب على الأسئلة التالية باختصار غير مخل  :-

-أشرح أهم خصائص التسعير في التسويق الإلكتروني :-

من أهم خصائص التسعير الالكتروني يمكن ذكر ما يلي :

1.    الدقة في تحديد مستويات الأسعار وذلك بسبب توفر البيانات والمعلومات الداخلية والخارجية في وقت قياسي

2.    التكيف السريع في الاستجابة للتغيرات السوقية

3.    تجزئة الأسعار

- وضح محددات التسعير في التسويق الإلكتروني  :-

·        مستوى توفر خدمات ما بعد البيع

·        مدى القيام بتطوير وتحسين المنتج

·        تخصيص اسم تجاري لكل صنف من المنتجات

·        ظروف سوق الانترنت وتقلباتها

·        المبيعات الآنية على الانترنت

·        أهمية عنصر الطلب وليس التكاليف في تحديد السعر

·        مستوى الاحتكار في الأعمال الالكترونية

·        انتشار أسلوب المزادات

·        أسعار المنافسين

·        العوامل القانونية للإنترنت

·        دور شركات الضمان

·        تقليص دور العوامل الأخلاقية

·        درجة الإلحاح في الحاجة إلى المنتج

·        هامش الربح المحدد

·        مستوى الابتكار في المنتج

·         القوة التفاوضية للمشترين كمجموعة افتراضية على الانترنت

·        درة مشاركة مندوبي البيع في إنهاء صفقات البيع